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香港最快开奖结果直播中国石化易派客要做国内
更新时间:2019-10-09

  4月18日,在易派客成立一周年暨国际业务平台启动发布会上,中国石化宣布,中国最大的工业品电子商务平台——易派客上线%,国际业务平台(英文站)也正式启动运行。

  4月18日,在易派客成立一周年暨国际业务平台启动发布会上,中国石化宣布,中国最大的工业品电子商务平台——易派客上线%,国际业务平台(英文站)也正式启动运行。

  易派客上线一年,实现交易额近千亿的背后有何秘籍?与我们熟知的阿里巴巴、京东等消费品电商相比,易派客这一工业品电商的前景如何?其高调布局海外市场的初衷和目标又是什么?为此,《中国经营报》记者对中国石化物资装备部主任王玉冰进行了专访。

  《中国经营报》:外界听到石油央企做电商可能会产生疑问,毕竟互联网要求企业运营灵活,民营企业比较适合,比如阿里巴巴、京东等,你对此如何看待?

  王玉冰:大家有这个疑问也很正常。但我想说,中国石化推出易派客平台,不是为了赶时髦和吸引眼球,而是要顺应国家“互联网+”战略,认认真真做强做优做大央企,以实际行动和绩效证明央企也能把互联网电商做好。

  截至2017年4月17日,易派客累计交易金额达到902亿元,同比增长526%;平台上线.5万家,同比增长46%,外部采购企业注册数量是内部采购企业的7倍;注册用户达到11.2万个,同比增长42%,其中外部用户占比66%;供应链金融融资授信额超过20亿元,同比增长248%。

  王玉冰:其实,数字的增长并不是我们关注的唯一目标,902亿元交易金额包含的只是用于生产建设的一般物资及装备,不包括中国石化采购的原油和大宗化工原料,当然902亿元当中也包含了中国石化之外企业采购的数量。

  易派客不是突然就有的,背后是中国石化34年专业采购经验的积淀,本身就聚集了万人以上的专家采购队伍。就像原是一个中国石化内部餐厅,大家觉得饭菜既经济实惠又营养美观,所以迫切需要到中国石化来吃饭,后来大家一商量把内部食堂改成对外餐厅,我们把院墙打开了,面向社会。

  《中国经营报》:交易额实现了快速增长,是否意味着易派客平台目前已找到了好的商业盈利模式?

  王玉冰:电商是一种商业行为,也有其商业逻辑,从目前来看,任何一家电商平台其商业逻辑是流量为王、客户为王。我们坚信,易派客工业品电商平台的商业逻辑和商业模式是健康的。先把各种资源面向社会开放,让采购更专业、让平台更便捷、让客户各方受益。在服务好中国石化经营发展的基础上,用很少的边际成本服务好社会企业,实现流量增长、客户增长,是易派客平台运营的大逻辑。

  有了这个逻辑,盈利是一个自然的结果,也是必然的产物。事实上,目前易派客已经处于盈利状态。

  我们推出易派客是为了做强做优做大央企,实现国有资产保值增值,也是体现作为央企践行“互联网+”的实践勇气,更是要体现央企的社会责任。坚守初心就是要全面践行“让采购更专业”,我们希望易派客最终能促进中国工业制造产业升级和服务“一带一路”,塑造中国产品的口碑,助力“供给侧”结构性改革。

  《中国经营报》:此时高调宣布上线英文站并进军国际市场,底气何来,初衷是怎样的?

  王玉冰:随着电商业态的蓬勃发展,国家推出“互联网+”发展战略,给易派客带来了前所未有的机遇。易派客不断拓展业务范围,全新推出国际业务平台(英文站),旨在推介中国制造走向国际,集聚世界精品进入中国,促进工业贸易互融互通,助力“供给侧”结构性改革,这就是易派客的初衷。

  中国石化拥有34年的国际贸易实践,16年的电子商务运营基础。易派客依托中国石化1.5万人的专业采购队伍和遍及美国、日本、德国、俄罗斯等14个国家的上千人国际贸易团队,以遍及100多个国家及地区的全球采购业务为基础,在国家推动“一带一路”合作的大背景下,我们顺势启动运行易派客国际业务平台(英文站),这就是中国石化此时推出国际业务平台的底气。

  《中国经营报》:易派客国际平台的特色和优势体现在哪些方面?如何从众多竞争对手中脱颖而出?

  王玉冰:易派客国际业务平台(英文站)具备三大核心功能,这也是我们的特色和优势。

  二是坚持大家共享、互利共赢,打造全球工业品服务支持平台。平台将全面延伸增值服务,推出覆盖国际贸易相关环节的物流、监造、保险、金融、结算等多项高性价比业务,提供全流程、全方位、全天候的系列平台支持服务。

  三是坚持管家服务、融通供需,打造全球工业品贸易融通平台。平台将充分发挥遍布世界各地的专业化、国际化的贸易团队功能,当好服务管家,香港最快开奖结果直播。为国际买家和供应企业双向定制贸易策略,系统提供贸易解决方案,让供需各得其所。

  目前,易派客合作伙伴遍布国内外各行业,既有国企、民企,也有厦门市政府这样的政府部门,还有西门子、通用等跨国企业。

  此外,易派客还有一大“法宝”,就是我们建立了易派客关联方服务指数评价体系,该体系可以对平台关联方进行服务指数全面评估和综合评价,实时展示评价结果并建立排行榜,引导企业重质量、重服务、重品牌,树立行业标杆、产品标准和市场标尺,彰显“良币”价值。该体系已于2017年2月17日上线运行,目前已有中国二重集团、三一集团等90余家平台合作企业在积极参与。

  任何新生事物的发展,都会面临一些困难障碍,易派客从建设电商的那一刻开始,一路前行都在克服困难。我们面临的更大挑战不是对手超过我们,而是自己的步伐没跟上思路,思路没跟上时代发展的脉络。在电商新业态中,真正的竞争对手就是自己。目前工业品电商业态还是一片蓝海,未来挑战与机遇并存,也会出现同业之间的竞争,我们有实力、有信心面对竞争、做好自己。

  《中国经营报》:在易派客走向国际的过程中,对可能出现的困难和障碍有没有充足的预估及准备相应的策略?比如物流的支撑是否足够?

  王玉冰:各种挑战不可避免。一个是现在经济全球化正面临着挑战,也就是贸易保护主义抬头;另一个是地缘政治、经济发展不平衡带来的汇率变化;再一个就是易派客国际业务平台的发展,还需要贸易的上下游、内外贸、线上下充分结合,这些挑战常常以困难和障碍的形式出现,需要我们准确预判、对症施策。

  但同时中国石化应对这些方面有很强的能力,中国石化有34年的贸易经验,在100多个国家和地区都留下了贸易的足迹,易派客平台会依托这些资源,积极应对这些可能的挑战。目前在海外我们本土化运营已超过40%,但还远远不够,作为国际跨境电商,我们会不断吸引优秀的人才加入我们的团队。

  刚才你提到的物流保障问题的确是易派客走向海外的一个重要方面。我们有相应的物流以及后续服务的标准化管理和控制的体系。中国石化2万多亿的产品总量,以及多年的海陆空的物流运作经验,这些都将成为中国石化易派客一个重要的资源。

  王玉冰:目前以阿里巴巴等为代表消费品相关的电商运营模式业已成型,渐呈“红海”,与工业品相关的电商运营模式,尚未破题,仍然是一片“蓝海”。

  易派客创新的SC2B工业品电商模式是一种有益的尝试,也是对传统商家、现有电商业态的补充和融通,易派客愿意与所有电商一道,共同促进、共谋发展、共创价值,共同开展电商新业态的探索实践。

  正如中国石化集团公司党组成员、副总经理焦方正所说的,下一步,中国石化将以打造世界一流工业品电商平台为愿景,服务好中国制造,服务好“一带一路”,服务好全球贸易。易派客将遵循“一带一路”倡议,助力中国制造走向世界,助力世界制造服务中国。

  王玉冰:我们的目标是助力中国制造走向国际,就是讲好中国故事,传播中国声音,客观地推介中国制造、中国创造、中国创新。我们会真诚地与全球优秀制造企业共同携手,互融互通。

  商业平台,首先让合作各方价值认同、理念趋同,共同致力于重质量、重服务、重品牌、重口碑,以关联方服务指数评价体系为支撑,好中推优、优中推精,全面提升综合实力,扩大市场影响力。

  面对中国工业化、信息化两化融合发展和“供给侧”结构性改革,作为央企,我们有许多探索和实践的空间。身处这个伟大的时代,我们有信心、也有能力担当起央企的责任,在“互联网+”的商业生态中,打造出属于中国石化易派客的一片天空。

  (原标题:中国石化易派客要做国内最大工业品电商 访中国石化物资装备部主任王玉冰)

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